クライアントが5日間で90万円(粗利率65%)売上げた話。〜Amazonでコモディティ化から抜け出し市場を独占する方法〜

  • 2020年2月18日
  • 2020年9月19日
  • Brain
クライアントが5日間で90万円(粗利率65%)売上げた話。〜Amazonでコモディティ化から抜け出し市場を独占する方法〜

クライアントが5日間で90万円(粗利率65%)売上げた話。〜Amazonでコモディティ化から抜け出し市場を独占する方法〜

アセンダ
2020-02-18 05:39:42
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この方をコンサルさせて頂いたのは、2018年の3月から7月までの4ヶ月間でした。

上に挙げた商品は、本革の財布だったのですが、コンサル期間終了から1年半が経ち、今では商品ラインナップを拡大、さらに販路を楽天、自社ECへと広げて“月商2000万円”を売り上げるまでに成長されました。

中国輸入、Amazon物販で初心者が財布や革製品を取り扱う人ことは多いですが、差別化できず泣く泣く撤退した人も多いことでしょう。

さらに昨年は中国セラーの猛威により、レビューの自作自演、人海戦術によるSEO上げ、買い占めや悪評レビューでの妨害...など、商売の理から外れた行為も見られるようになってきました。

たむたむ秒速で1億円失った社長
@pre_tamutamu

返信先: @nosuke0208さん
汎用化、一般化とも言われますが、市場が同じような品質の製品で溢れることです!

コモディティ化が起こると購入者の商品選択の基準が価格などに絞られてしまいます。

22:36 - 2020年1月17日
Twitter広告の情報とプライバシー

そして市場がコモディティ化(上記参照)して、購入者は一体何を買えば良いか迷い価格などの限られた基準でしか選ばなくなる...

そんな状況の中でも、僕のクライアントがどのようにして他社と差別化し、5日間で90万円(利益率65%)を売り上げ、その後も他を寄せ付けず成長を続けてこれたのか?!その秘密をお話しようと思います。

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◇Amazonを撤退する、その前に

Amazonは規制や、中国人セラーが猛威を奮っているから撤退して他の販路で販売する、その選択は間違いではありません。

ですが、やれることをすべてやりきったでしょうか???

Amazonで売れない原因のすべてを中国セラーにしているようでは他の販路に移ったところで結果は同じです。

「どのようにすれば購入者から選ばれる商品になるのか」それさえ理解していれば、Amazonであろうと、楽天であろうと、メルカリであろうと、ネットショップであろうと、どこでだって売れるのです。

たむたむ秒速で1億円失った社長
@pre_tamutamu

売れないと嘆く人ほど原因が分かってない。

売れないというのは売ったという行動に対する結果なんです。結果をもたらした「原因」が分からなければ、売れなかった結果を「改善」して売れる結果に変えることはできません。

売れた場合も然り。売れた原因が分からなければ同じ結果を再現できません。

24
16:42 - 2020年1月17日
Twitter広告の情報とプライバシー
たむたむ秒速で1億円失った社長
@pre_tamutamu

返信先: @pre_tamutamuさん
具体的にAmazonであれば
ビジネスレポートを見て

【セッション(アクセス)が低い場合】
・メイン画像
・タイトル
・価格
・SEO

【ユニットセッション(購買)率が低い場合】
・サブ画像
・商品説明文
・レビュー
・競合の有無や
・価格

原因となるものを順に改善して
数値の変化を観察する。

16
17:09 - 2020年1月17日
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たむたむ秒速で1億円失った社長
@pre_tamutamu

AmazonOEMで始めからOEMしたがる人がいるけど、なんでその商品を売ろうと思ったの?と聞くと「なんとなく売れそうだから」という人が多い。

なんとなく商品を探すことをリサーチって言わないぞ。

売れる可能性のある商品を探す&売れる確信を得るために行うのがリサーチ。

53
10:38 - 2020年1月9日
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たむたむ秒速で1億円失った社長
@pre_tamutamu

返信先: @pre_tamutamuさん
◆AmazonOEMリサーチの基本

売れている商品の傾向(仕様、価格帯)を調べる
市場の大きさを調べる(上位商品の月の売上、利益予測)
差別化できる点を考える
SEOで上位を取るために必要な販売数と仕入れ予算を考える

→少ロットでトライ、広告をかけて反応を見ながら本仕入れへ

27
10:46 - 2020年1月9日
Twitter広告の情報とプライバシー

これを見て、もし「やばい!俺(わたし)のことだ!」と思ったそこのあなたはぜひこの続きを読み進めてみてください。

◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆

◇差別化のポイントは大きく3つ

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