インスタグラム最強集客マーケティング

  • 2021年8月7日
  • 2021年8月21日
  • Brain
インスタグラム最強集客マーケティング

インスタグラム最強集客マーケティング

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平均スコア 5.0




著者:相川正樹





【まえがき】





今、集客が一番できる媒体は Instagram です。


「若者しかやってないんじゃないの ?」


という考えは、もう時代遅れです。


SNS というのは国民の4人のうち3人が利用しています。


2012年の統計ではSNSをやっている8割が10代から30代。しかし2017年では6割が30歳以上の人が SNS を始めているのです。つまり今では60歳、70歳でもSNSをやっている時代なのです。


つまり 。。。


SNS マーケティングが今マーケティングの中で最も重要だということです。SNS にはFacebook、Twitter 、LINE その中でも一番熱いのが今 Instagram です。


では Instagram で集客ができている店舗と、集客できない店舗は何違うのでしょうか?



結論、実際にインスタの運用では5つの事が重要です。




・全体構造の理解

・プロフィール

・コンテンツ(画像・文章)

・ハッシュタグ理解

・実際の運用



あなたが今、個人事業主やサラリーマン、経営者であったり、これから何か起業したいという時に このSNS がないと100%成功しません。



ここをしっかり押さえておくと、かなり強いです。


では Instagram をどのように運用するのか?そして Instagram の運用で成功するためには、何をしていくのかを説明していきます。






【クオリティマーケティング】






では質問 。。。


「 あなたはSNS でフォローしている人に影響されて、実際に何か購入したことはありますか?」


実際に「ある」と答えた人が約8割です。


昔はお洒落な場所とか流行りのファッションは雑誌やテレビで仕入れていた時代ですね。今は流行りの場所やファッション最先端の情報など全ては SNS で取得している時代です。


逆に SNS に露出しないサービス、商品は誰からも知られない時代。ですから SNS を理解して発信していかないとあなたのビジネスは絶対に潰れてしまいます。


今はファッションやカフェが中心に SNS で購買に繋がっています。

おすすめの美容院やエステなどの情報のほとんどはSNS 。この SNS の情報の拡散スピードは昔の100倍ぐらいになっています。


昔は 。。。


例えば、Aさんが「雑誌に、こんな情報があったよ」と Bさんに学校や職場で話し Bさんがその情報をC さんに話す。このような情報の流れでした。 


今は Aさんが「コレいいね!」と思った情報を1タップするだけで Bさんも Cさんも Dさんと一気に拡散するのです。


つまり SNS のつながりだけで最先端の話題性の「こと」や「もの」や「場所」が一瞬で世界中に伝わっていくのです。


例えば、ユニークなアイディアとかダンスを SNS で発信した瞬間に1ヶ月で世界中で有名になったり、普通の女性が1人でスタートしたファッションブランドも大手よりも売り上げています。 


他にもチェーン店ではない、「ハンモックカフェ」ユニークさを発信したら、ホットペッパーに何十万、何百万かけなくても実際にSNS だけで一気にバズることができたのです。


今まではオークション型のマーケティングでした。オークション型というのは、お金のある人の勝ち。例えば Google 広告で上位表示しようとすると掲載料を多く払うしかありません。


ホットペッパーも掲載を上に出したければ大きなお金を払えば上にいきます。でも個人の8割は踏み台にされ、なかなか出てこれないのが現状です。


今まではお金がある企業が勝つ、大手だけがマーケティングできた時代だったのです。でも、これからの時代はクオリティマーケティングの時代。


個人でも大企業以上の売上を上げられる時代なわけです。

その分野でセンスとかアイデア次第でSNS で拡散できる♪

お金ではなくクオリティで100%勝負できる時代なのです。


これが理解できないと、どんなビジネスも終わっていきます。





【1番増えた層は50代】






では 特徴というのを理解して行きましょう。

SNS にはInstagram、Facebook、Twitter 、LINE がありますが結論はInstagram が一番利用されています。


その理由は大きく分けて3つ 。。。


✓ 1つ目が MAU(マンスリーアクティブユーザー)の伸びというのが一番大きい


2015年から18年にかけて Facebook 300万人くらいです。国内で

Twitter は  300万人くらい。Instagramはその3倍の900万人の MAU(マンスリーアクティブユーザー)。


毎月しっかりとアプリをダウンロードしただけなくて使っているユーザーが伸びてますよというのが Instagramです。これがまず1つ目の理由ですね。



✓ 2つ目の理由というのが若者だけでなく幅広い年代のユーザーが増えている。2016年から18年にかけて一番増えた層というのは実は50代以上なのです。


ですから今は若者しかやっていないのではなく、おばあちゃんでも全員やっているということです。


その中でもInstagramというのはダントツ1位のアクティブユーザー率です。 Facebook は月に1回もアプリをしっかりと使っている人が56%ぐらいで、ツイッターも60%です。


LINEは、ご存知の通り…使うので85%ぐらい使ってます。


でもInstagram はLINEを超えた86%以上が使っているのです。


多くの人が電車の中で携帯をやっているほとんどがInstagram。Instagram というのは平均で2.5時間に1回アプリを開かれているのでとてもアクティブ、情報の取得に繋がっています。 






【ハッシュタグ検索】





「 Instagram で何ができるの?」


Instagram はご存知の通りストーリーを見て24時間以内の近況を教えるとか、ライブとか投稿したり DM でやり取りをしたり情報の取得につながるハッシュタグ検索ができますね。



ではここで質問です。


「あなたは彼女と渋谷でデートをしています。お腹が減ったなと言って実際にお店をスマホで探してみてください」


おそらく Google で検索すると思うのですけど、今の時代というのは Google 検索でも文字が並んでいてめんどくさい・・・


ホットペッパーとか食べログでもやらせコメントかどうか…美味しいとか言われても信用しません・・・


では何で 。。。


今の若者、インスタユーザーたちが何をやってるのかと言うとここでハッシュタグ検索というものが出てきます。というのは何かというと Instagram で画面を開くと虫眼鏡のマークが出てきます。


その虫眼鏡のマークをタップすると実際に渋谷カフェで検索をすると13618件ぐらいの投稿があります。それをタップするとおしゃれなカフェが一覧で表示されます。


直感的におしゃれだなっていうのが画像一覧で見えるので分かりますよね。Google だと文字。文字だとその直感さがないわけです。


インスタでおしゃれそうな画像をタップすると、そこに行ったことのある人たちの口コミとかが書いてありますよ。そのような1人ひとりの投稿はリアルな口コミなので信用性に長けているという部分です。


その投稿の写真を見て「美味しそうなドリンクだな」「美味しそうなご飯だな」「こういう人が行ってるんだ」などが分かるわけです。



そして「このカフェってどこにあるのか?」と虫眼鏡をタップすると、そのまま Google マップが開いて連れて行ってくれます。


Instagram というのは情報取得だけではなく、「実際にその情報の場所に来店する」そういうコンバージョンの部分までの媒体になっています。 




【ショッピング機能】






では 。。。


「Instagram のショッピング機能というのを知っていますか?」 


2020年にリリースしたショッピング機能ですが多くの人は多分まだ知らないと思います。 


今までは「この人の履いている靴おしゃれだな」と思っても聞かなくては分からなかったわけですね・・・


でもインスタのショッピング機能では、その靴をタップするとタグが出て靴の詳細、そのまま商品の購入ができます。


アメリカの Instagram でテストマーケティング実施された結果。


フォロワーに対して19%の人が商品をタップします。その後購入ページに進んだ割合というのが4%。100人いたら4人買うという高いコンバージョンだということです。

  

では、予約機能というのは食べログやぐるなび。実際にそのお店に行ってみたいと道順とか電話するとかメールをするしかありませんでした。


でもInstagramで、予約するというアクションボタン。これを押すと実際に空いてる日が選べて予約が完了します。つまりがInstagram でおしゃれな店の検索だけではなく予約まで可能になったということです。


今後この、すごい機能がどんどん美容業界や飲食業、いろんな業界に浸透していくという流れです。


「また…インスタだって流行り廃りがあるんじゃないの?」


多くの人はこういますが、全くありません。それはなぜかと言うと大きく分けて2つ理由があります。






【ライフスタイルアプリ】





1つ目の理由。。。

多くの人は新しいものが出ることに飽きている・・・


一番いい例が Snapchat 。Snapchatはすごい勢いで動画で盛り上がったけど、直ぐに Instagram のストーリー機能24時間で消えるというストーリー機能がついて終わったのですね。


もともと Instagram は Facebook 社なのでFacebook 社の資本と技術力があればわざわざ違うアプリにいかないですよね。もうここが1つのプラットフォームになっているわけです。


あなたがもし iPhone を使っていて新しい Android が出てもいかないですよね。それと全く同じです。もう人は新しいものが出ることに飽きているということです。


2つ目の理由。。。


Instagram はもう SNS ではないのです。何かと言うとライフスタイルアプリなのです。Instagram はお店の予約ができたり口コミや情報が確認できたり物の購入ができるのです。


言ってしまえば、お店の予約ができるのはホットペッパーで購入ができるのはAmazon 。口コミを見るのは食べログ、このような検索は Google みたいですよね。


「お店のホットペッパーに飽きが来ますか? Amazon で物を購入するのに飽きが来ますか?」飽きはこないですよね。なぜなら便利だからです。


便利なアプリというのは流行り廃りがないのです。


実際にはもう Instagram というのは私達の情報取得の一部、予約の一部、このように生活の一部になっているライフスタイルアプリなのです。 


ですから 。。。


Instagramを中心に行動や購買が繋がっていくので、もしあなたがこれから起業したいのであれば絶対に握っておかないと絶対に失敗してしまうので、ここが一番重要なところです。


私自身も会社をやっていて一番力を入れているのが Instagram です。



「Instagram が重要なのは分かった。でもどのようにビジネスに生かせばいいのかがわからない・・・ 」



あなたも Instagram が重要なのは分かったと思います。どのように人が行動するのかも分かったけど、お店側がどのようにビジネスに活かせばいいのかが分からないところですね。



「インスタでどうやってお金を稼ぐのか?売上を上げるのか?」


ということを説明していきます。




【特徴1コミュニティ】






特徴1 。。。

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この記事のレビュー

1 件のレビューがあります
平均スコア 5.0
ハニ

もっと早く知りたかった

インスタの集客方法、今まで間違ったことをやってました。無料で集客できるなんて知りませんでした。とりあえず実践してみます。そして上手くいったら友人にも教えてあげたいです。というかコンサルタントになれるかもです。ありがとうございました。

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