【圧倒的再現性!】ごく普通の人が、今から実績を作って顧客獲得をした方法とは?

  • 2020年2月6日
  • 2020年10月28日
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【圧倒的再現性!】ごく普通の人が、今から実績を作って顧客獲得をした方法とは?

【圧倒的再現性!】ごく普通の人が、今から実績を作って顧客獲得をした方法とは?

比嘉晃司
2020-02-06
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こんにちは、比嘉晃司と申します。

あなたがセミナーや情報商材等で、一番ガッカリさせられたことって一体何でしょうか?もちろん、おそらく、

再現性がない!

これではないでしょうか?私自身「金なし、コネなし、キャリアなし」の状態から行政書士事務所を開業し、なけなしのお金を払ってセミナーにも参加しました。

「受講した直後に大口の契約を獲得!」

「年収が10倍に!」

「出版の依頼が…」

このような「受講生の声」「お客様の声」を見たらどうでしょうか?その講座内容に対して非常に興味を持つのではないでしょうか。

しかし、多くの方はそのような成果を出すことは出来ません。何故かといいますと、その成功方法が、

実績をアピールする事

だからです。


アピールできる実績がない…

例えばあなたが「年収10倍アップ」「トップセールス」といった成功体験をお持ちの場合、それをブログやSNS等のネット上に発信することで、セミナーや出版のオファーが来る可能性は高いでしょう。

他にも「〇〇で1000件以上の受注を獲得」とか、あるいは企業の面接等で「1万人を面接した」といった実績がある場合、これもノウハウとして売ることは可能です。

冷静になって考えてみてください。

あなたにはそんな実績がありますか?

おそらく、ないでしょう。というより、これからセミナーに参加して実績を作ろうと考えている。あるいはセミナーで名刺交換をした相手から商品やサービスを買ってもらい、それを「実績」として作っていきたい…

残念ですが、これではいつまで経っても実績は作れません。そして当然ですが、セミナー講師の言う「(成功したければ)実績をアピールしてください」という、その成功方法がいつまで経っても実践出来ない。即ち、

再現性がない!

というわけです。ちなみに私自身、最初にそういったセミナーに参加した時の肩書は、

・元会社員の行政書士

当然ですが、これで「ぜひ仕事を頼みたい」「セミナーをやって欲しい」あるいは「本を出版しませんか」となるでしょうか?当然ですがなりませんよね。


ホテルの朝食を訪れると…

当然ですが、他のセミナーに参加しても結果は同様です。中には「すごい成功者」を名乗る講師のセミナーに参加したこともありましたが、すごいのはあくまで講師の経歴です。受講生がその講師の経歴を真似することは出来ないわけです。

転機となったのは「会場がホテル」というセミナーでした。

「早起きをしたい」「生活習慣を改善したい」という理由で、早朝から開催しているセミナーを探していたのですが、そこでホテルの朝食バイキングが美味しかったという話を別のセミナーの懇親会で話したところ…

「行ってみたい」

「ぜひ、案内して欲しい」

このような反応があり、そして希望者を集めて「朝食会」を開催することになっりました。その後も、他のセミナーで同じような話題を振ってみたところ、やはり同じような反応がある…

その結果、ホテルで朝食会を開催するという実績を積み重ねる事が出来ました。そして、実際に訪れたホテルの内容。例えば、

・どのホテルの朝食がおすすめか?

・駅から近いホテルは?

・景色の眺めがおすすめの場所は?

このような内容をブログに書き続けた結果、大手週刊誌をはじめ各種メディアでも掲載されました。

その結果、

・10年で100回以上の交流会を開催した

・メディアでも多数、紹介された

このような実績をアピールし、参加者の中から仕事の依頼を獲得することが出来るようになったわけです。


実績は今から「一人で」作れます

あなたが今やるべき「行動」。それはセミナーに参加する事ではありません。

「行動しなければ何も始まらない」

「ガタガタ言わずに行動する事」

このようにセミナー講師に言われた結果、彼等の「追っかけ」をやっても、あなたがセミナー講師になれるわけでもない。まして成功者になれるわけでもありません。

したがって、それは「行動でも何でもない」のです。

あなたが今からやるべきこと、それは何かといいますと、

セミナー会場以外の場所を訪れる事

そしてその場所が、名刺交換をした相手が「訪れたい場所」の場合、相手はあなたと会う理由が出来ます。さらにセミナー講師が興味を持った場合、当然ですが講師自身があなたを「指名」してきます。

私の場合、ホテルの朝食でした。むろん、全く同じことをしていただいても大丈夫です。ただ、もし仮にあなたが、

「ホテルの朝食は高い」

「都市部に住んでいないので、近くにホテルがない」

「仕事の都合上、早朝の時間がどうしても空かない」

このような場合、何もホテルの、それも朝食である必要は全くありません。あなたが訪れる場所は、あくまで、

自分の商品やサービスを買ってもらいたい相手が訪れたいと思っている場所

です。それはごく身近にあるような場所で全く問題はありません。


「どんな普通の人」でも成果を出すために…

「どんな文章が下手でも上手く書けるようになる」

「どんな話下手でも上手に話せる」

このようなキャッチコピーが売りのセミナーの多くは、

ただし、成功者に限る

です。

もし仮に、あなたが「元アナウンサー」であれば、セミナーの告知文が拙くても、受講を希望する方には不自由しないでしょう。あるいは「保険の元トップセールス」という実績があれば、滑舌が悪く、聞き取りの悪い話し方でも受講生の多くは納得します。

しかし、大半の方はそうではないのです。そして、その大半の方が知りたいこと、それは、

特別な実績のない「ごく普通の人」が成功する方法

ではないでしょうか?そして、その方法は残念ながら「偶然、自分の過去が評価された」セミナー講師の多くが知りません。だからこそ、

今から出来る事を知りたい

そして、それを教えられる人を求めているのではないでしょうか?


※もし、この記事に興味を持ったあなたが元暴走族で、友人の死をきっかけに立ち直り、難関大学に合格して大手企業の営業トップの座を獲得した後に独立し、年収10倍アップを実現した方である場合、絶対に記事を購入しないでください。

理由は簡単です。

自慢話、あるいは自分語りで成果を出せるあなたには全く必要がない内容だから

です。

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