【初心者から上級者まで学べる】超簡単・低コストで顧客の購買欲求を促す17のマーケティング技術

  • 2020年3月16日
  • 2020年9月20日
  • Brain
【初心者から上級者まで学べる】超簡単・低コストで顧客の購買欲求を促す17のマーケティング技術

【初心者から上級者まで学べる】超簡単・低コストで顧客の購買欲求を促す17のマーケティング技術

Eiju
2020-03-16
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目次

【はじめに】

【マーケティング技術はこれから更に必須になる】

【マーケティング技術を身につけるには】

【三大欲求をビジネスに変える方法】

【マーケティング17の技術】

No.1 顧客の深層意識(無意識)に働きかける

No.2 脳が抱く痛みを最小限に抑える

No.3 アンカー設定後、お値打ち価格で提示していく

No.4 おとり商品を用意しておく

No.5 五感を刺激するブランド作り

No.6 紙媒体で脳を刺激する

No.7 写真を有効活用する

No.8 美人モデルを起用する

No.9 魅力的な画像を使用する

No.10 写真入りのダイレクトメールを送付する

No.11 顧客には最初に特典を与える

No.12 返報性の原理(法則)を活用する

No.13 イメージしやすいネーミングを付ける

No.14 マジックワード、最強ワードと言われる言葉を使う①

No.15 マジックワード、効果抜群ワードと言われる言葉を使う②

No.16 浪費家をターゲットにする

No.17 倹約家にお得感をアピールする

【あとがき】



【はじめに】

マーケティング・ディレクターのエイジュと申します。私は、ニッチな市場を中心に、2003年からマーケティングを行ってまいりました。当時は予算も少なかったため、誰にでも簡単に出来て、低コストで大きなリターンが得られる方法について、脳科学や心理学の視点から学び、実践してきました。それにより初めて実施したダイレクトメールでは反応率20%という数字を叩き出し、その後3年以上毎月12~18%の反応率を維持させることができました。本書で紹介する様々なマーケティング技術を使うことで、結果的に発売開始から僅か3年で1億5千万の売上を実現することができました。私は予算もほとんど無いゼロからの状態で新規市場に参入しましたが、マーケティング技術さえ学べば、どのような市場でも結果を生み出すことができると思います。そこで、本書では、マーケティング技術を学んだことがないという方にも容易に理解できるように作りました。また、初めての方でもマーケティング技術をすぐに実践できるように非常にわかりやすく解説しております。さらに、すでにマーケティングをされている方にとっても、脳科学や心理学に基づいたデータを紹介しながら学べる内容になっているため、より深く理解できるようになっています。

本書を購入して読むにあたってアドバイスがございます。それは、読み進めていくうちに途中でアイデアが湧き出るようにポンポンと浮かんでくることが往々にしてあるかと思います。その時はすぐにメモを取ることをおすすめいたします。なぜならば人間の脳は入ってきた情報を全て留めておくことが難しい構造になっているからです。多くの人は数分で記憶が薄れ、忘れてしまう方のほうが圧倒的に多いことはご存知かと思われます。本書の内容に関しても、すでに読み始めたばかりの数行でさえ、何を書いてあったか覚えている人も少ないと思います。それほど人は忘れやすいのです。これはマーケティングにおいても一緒です。せっかく時間をかけてやっと作ったキャッチコピーでも、その人にとって何のインパクトも残せなければ、数秒で忘れ去られてしまうのです。

本書を読めば、どうしたらインパクトのあるコピーや広告が打てるようになるのか脳科学や心理学をベースにとてもわかりやすく解説してありますので、しっかりとマーケティング技術を学ぶためにも、各章ごとに自分が行おうとしているビジネス、もしくはすでに実践しているビジネスに置き換えて考えていくことが大事です。ちなみに、本書は全て学んでから始めなくても良いように作っています。まずはできるところから初めていただき、徐々に新しい技術を実践していただいても構いません。「技術的なこともしっかり学びたい」「スキルアップをして近い将来大きな成功をしたい」という思いを持っている方は、ぜひ購入してお読みいただければ幸いです。

本書がきっかけで思考が開花され、言動が前向きになり、行動が大きく変わり、一気に人生が変わる方が出てくると信じています。

この一冊の書籍で皆様の成功をサポートさせていただければ幸いです。

*本書でいうマーケティングの定義

本来マーケティングという言葉には定義がありません。そこで、この書籍でいうマーケティングの定義についてご説明します。

私が申し上げるマーケティングの定義は「価値創造の提案」のことを指します。ここでいう「価値」とはサービスや商品を購入する理由です。また、購入しない理由を減らす創造(想像)をし、実践することを指しています。

【価格】

特別価格2,980円 

100名に達した時点で一時ご注文を中断させていただきます。

このマーケティングノウハウは非常に有効性が高いため、先行者を優遇させていただく関係上、中断後の販売は未定となります。どうかご了承ください。

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